Gestionnaire de comptes majeurs

Vous aurez la charge de développer et mettre en place une stratégie de commercialisation pour chacun des comptes majeurs sous votre responsabilité. Vous travaillerez avec nos clients majeurs afin de développer et continuer à améliorer nos partenariats stratégiques à long terme. Vous serez également responsable du développement et de l'accroissement de notre présence sur les marchés canadiens et américains, tout en poursuivant de nouvelles opportunités qui contribueront au succès de l’entreprise. Bornes Québec est une firme-conseil spécialisée en électrification.

Il/elle devra également :

• Identifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires;
• Travailler au développement et à l’implantation d’initiatives commerciales avec différents intervenants internes;

• Établir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et utiliser les données pour prendre des décisions éclairées en vue d'atteindre les objectifs définis à court et à long terme ;
• S'assurer que la gestion documentaire du projet est conforme aux règles et aux normes de l’organisation ;
• Établir et tisser des liens avec nos clients et agir en tant que premier point de contact pour les clients existants ainsi que les nouveaux clients ;
• Participer au développement d’outils de promotion dans des secteurs stratégiques (présentations, articles techniques, infolettre, etc);
• Synthétiser les besoins des clients pour les communiquer aux équipes techniques sous forme de cahier des charges et partager durant la rencontre de démarrage d’un projet ;
• Préparer et rédiger les soumissions pour les projets potentiels ;
• Participer avec dynamisme aux activités de réseautage, afin d’initier le premier contact et solliciter son réseau pour atteindre les objectifs ;
• Effectuer, les analyses de marché nécessaires afin de déterminer le potentiel d’affaires (nouveaux clients et clients existants) ;
• Prospecter et trouver de nouvelles opportunités afin d’augmenter la base de nouveaux clients ;
• Personnaliser et adapter les propositions d’affaires multiples selon les rencontres initiales avec les clients ;
• Relever les défis qui mèneront à des approches novatrices et originales afin de développer des partenariats avec des clients qui aboutiront à l’accroissement de la part de marché de l’entreprise ;